Uma das perguntas mais difíceis ao iniciar uma empresa é se existirá demanda suficiente para o negócio prosperar, pois isso depende de muitas coisas. Mas alguns indicadores podem esclarecer muito o cenário que você irá encontrar, e é aqui que entra a calculadora de potencial de consumo.
Fatores de impacto no sucesso de uma empresa
Iniciar uma empresa é um investimento de risco, que pode trazer altos retornos, mas pode também não funcionar tão bem. A capacidade de gerar retorno financeiro vai estar ligada a muitas coisas, algumas delas vão ser fatores internos, como a qualidade do produto ou serviço oferecido e a receptividade com os clientes, por exemplo. Além deles, há os fatores externos, como a concorrência, os custos e a capacidade de compra dos clientes.
De início, é preciso que fique claro que os fatores internos dependem exclusivamente de você e do seu time. Existem cursos de qualificação e diversas ferramentas, inclusive aqui na Caravela, que podem te ajudar com a organização e com a melhoria dos processos internos da sua empresa, de modo geral.
Contudo, os fatores externos normalmente fogem do controle do empreendedor. Não tem como ele impedir que novas empresas se instalem, ou que o seu fiel cliente não possa se mudar pra outra cidade. Não há como evitar!
Mas não ter como evitar não significa que estas variáveis não possam ser monitoradas e até previstas. É sobre isso que vamos falar.
Como lidar com os fatores externos?
Dentro de um centro de consumo, pode ser uma cidade pequena ou um bairro qualquer, há inúmeros comércios e serviços que são oferecidos localmente (salões de beleza, mercados, padarias, serviços de construção e etc).
Estes serviços não são exportados pra outros lugares, eles dependem exclusivamente do potencial de consumo das pessoas que transitam por ali. Então quaisquer restaurantes que coabitam em um mesmo centro de consumo vão ter que disputar o mesmo potencial de consumo.
É claro que normalmente isso não se trata de uma guerra declarada, normalmente há espaço para todos existirem. Mas este espaço nem sempre está claro, é neste ponto que queremos chegar.
Que espaço eu tenho no meu negócio?
Pense que existem 9 restaurantes em uma pequena local de cerca de mil habitantes, existem alguns visitantes de fora, mas basicamente os restaurantes tocam seus negócios a partir dos moradores locais. então eles disputam basicamente estas mil pessoas.
Como vamos saber se há espaço para mais um restaurante? Primeiro temos que saber o total de receita deste local.
É claro que nem todos comem em restaurantes todos os dias, então seria preciso descobrir quantas pessoas em média vão a restaurantes, qual a frequência que eles vão e quanto gastam. Ou melhor, pra resumir isso tudo em um único indicador, seria ideal saber qual é o gasto total com alimentação em restaurantes em um mês e dividir pela população total.
Hipoteticamente, podemos descobrir que estas pessoas gastam R$ 300 mensais, em média, em almoço e janta. Com esta média, sabemos que o total de receita disponível no local com mil pessoas será mil vezes esta média de gasto por pessoa, portanto R$ 300.000 por mês.
É este o espaço total que os 9 restaurantes disputam, resta saber qual é a sua fatia deste total, o seu market-share.
Isso depende do tamanho, dos fatores e internos e da capacidade dos concorrentes. Uma condição inicial seria imaginar que o novo restaurante conseguiria uma fatia semelhante aos demais, 10%. Então sabemos que 10% do total deste local é R$ 30 mil. Este seria o ponto de partida.
Como calcular o meu potencial de consumo?
Se pareceu muito difícil ou intangível fazer este cálculo para o seu negócio, saiba que descobrir o potencial de consumo está bem mais fácil que você imagina.
As médias de gastos por pessoa é um indicador pesquisado pelo IBGE, que divulga estes dados para todos os estados e com diferenciação da classe de renda das famílias. Para facilitar ainda mais, nós construímos uma calculadora de potencial de consumo baseado nos dados do IBGE.
Para saber o seu potencial, o seu espaço, basta selecionar o grupo de consumo que você busca e o estado que atua. Isto já indicará a média mensal de gasto de uma pessoa neste produto, mas ainda é possível definir o número de pessoas que fazem parte do seu público-alvo, o seu market-share e a classe de renda de seus clientes.
Pronto, agora você sabe qual é o tamanho do mercado com que está lidando!
O link para acesso à calculadora é este aqui: https://www.caravela.info/potencialdeconsumo
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